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5年内做到100亿欲做中国小酒王 小郎酒战略布局安徽市场

2016-09-19 17:22:01        来源:永利网上娱乐场

  消费者年轻化是一个不可逆转的过程,传统文化深厚的白酒行业面对这一趋势,从产品设计到营销文化都产生颠覆性的变化。特别是年轻化的小酒,如雨后春笋被各大酒厂开发上市,但是真正做大做强的不多,小郎酒从2005年上市以来凭借品牌效应、质量保证和过硬的营销功底,2015年销售额突破20亿元,创造中国小酒行业的奇迹,2016年伊始,郎酒集团董事长汪俊林更是明确提出了未来3-5年,要把小郎酒做到50-100亿元,打造中国小酒王。

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大众消费红利助推小郎酒快速成长

小郎酒能够获得如此成绩,特别是近几年小郎酒年增长率甚至突破50%与总体的消费趋势是分不开的。北京正一堂战略咨询机构常务副总经理田卓鹏老师告诉酒食汇永利娱乐场官方网站,如今的消费理性化下,大众酒红利成定局,一百元以下产品获得巨大发展空间,特别是光瓶酒平均增长超过15%,在很多地方甚至实现跨越式增长。随着白酒消费的持续升级和健康饮酒思想传播,小酒将真正成为“喝少酒喝好酒”的代表。小郎酒20元/瓶的价格提前占位,后期优势将会愈发明显。

小郎酒市场定位在20元/瓶,这一价格在目前市场来说不低,但是消费却愿意购买,小郎酒安徽市场负责人石启军表示小郎酒运作成功原因主要有四点:1、郎酒的品牌张力,使消费者能够接受20元/瓶的小郎酒;2、小郎酒浓酱兼香的优质品质,受到消费者的肯定;3、可以复制的成功的运作模式,在小郎酒常态化的市场推广及消费者培育下,迅速聚拢年轻化消费群体;4,执行力超强的运作团队。小郎酒目前在全国有5600多名营销人员,并计划至2018年,打造一支万人以上规模的营销队伍。

先易后难,战略布局安徽市场

小郎酒2015年下半年开展布局安徽市场。安徽是中国白酒产业重要板块之一,白酒上市公司就有4家,以营销见长的安徽市场市场竞争尤为激烈,特别是省会合肥。小郎酒在启动安徽市场是采取先易后难,迂回包围的市场策略。目前启动了宣城,芜湖,六安,马鞍山,阜阳等市场,一年时间基本实现对省会合肥市场的包围。2016年在已经落地市场的基础下,小郎酒加快市场推进步伐,石启军告诉酒食汇永利娱乐场官方网站,目前,合肥、黄山,淮南,蚌埠,宿州等区域客户沟通取得突破性进展,近期将启动。

2016年,郎酒集团成立单独的小郎酒事业部,事业部职能部门只为小郎酒提供销售支持,在市场运行过程中,逐步转换思维,实现市场运作模式的熟练化、制度化和可复制化,小郎酒目前已经启动的安徽各地市,都在按照小郎酒事业部的要求在稳步推进。

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创新传播方式,打开新营销时代

2016年,小郎酒将加大媒体宣传投放和传播创新。继2015年底小郎酒“敢想敢爱敢冒险”三部曲的《敢爱》视频与《火星救援》一起登上荧幕获得成功之后,今年终极版《敢冒险》3篇大戏与《功夫熊猫3》再次掀起跨界版营销盛宴。通过年轻人喜爱的娱乐方式打开新营销时代,精准定位的个性化营销,让小郎酒更受年轻人的关注和喜爱。

而小郎酒举办的“醉美老板娘”评选活动以及目前正在火热进行中的“小郎酒 爱发现”2016骑迹中国健康骑行活动等,把社群营销发挥到极致。8月中旬,刚刚结束不久的“小郎酒 爱发现”2016骑迹中国芜湖站200多名骑行爱好者参加,直接关注人数超过两万人次。接下来的10至12月份,小郎酒将会在合肥,蚌埠,宿州,黄山开展1000人以上的健康骑行赛。

消费者培育常态化

在安徽市场推进过程中,小郎酒持续进行消费者培育y8cc触手可及永利娱乐以配合线上推广和营销活动,实现小郎酒品牌可视化、产品化。

社区营销、社区品鉴:在已启动市场的核心社区进行社区营销、社区品鉴,为消费者提供购买便捷同时与消费群体“零距离”接触,增强了小郎酒产品的推广力度和品牌形象宣传效果;

餐饮终端品鉴:光瓶酒的竞争核心在品质与口感,小郎酒兼香口感和品质都符合安徽市场消费特点,石启军表示。今年10至12月份,小郎酒在安徽市场将开展20000人以上的消费者吃饭我买单的大型消费者培育活动;

基层消费者慰问:“只有消费者品尝了,了解了最终才会购买,小郎酒在安徽市场目前需要的是让更多的消费者品尝到”石启军如是说。对此,小郎酒即将在宣城,芜湖,六安,阜阳,马鞍山开展的出租车司机慰问活动,免费为10000多位出租车司机赠送小郎酒。在元旦期间还会开展20000人以上的大型出租车赠酒活动。

精准化投入,聚焦餐饮渠道

根据小郎酒事业部制定规划,在渠道运作方面,小郎酒主要以餐饮渠道为主,其余渠道为辅;主销区则导入商超、便超渠道,加快小郎酒的市场拓展。安徽市场,因为启动时间不长,目前单一聚焦餐饮渠道。所有市场投入围绕餐饮渠道消费者展开,打造样板店、样板街区。在重点餐饮街的BC类餐饮店进行全面铺市,低门槛铺货,后期营销拉动。多种方式巩固厂商关系,如近期小郎酒在宣城,芜湖,六安,阜阳,马鞍山共邀请了1000多位核心餐饮店老板开展了中秋联谊会联谊活动。

随着小郎酒全国化战略的推进,小郎酒事业部逐步完善,通过郎酒集团对小贵宾郎的战略定位、战术布局以及市场操作的“保驾护航”,顺势而为的小郎酒未来市场更为广阔。

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