本网首页 本网头条 动态新闻 人物访谈 技术研发 学会动态 营销新解 培训认证 深度观察 行业展会 科普讲堂 营养普及 政策法规 新品展示 专家导航
永利网上娱乐场 > 营销新解 > 正文

从一年百亿到半年百亿 看洋河为什么这样强

2016-10-11 16:50:46        来源:永利网上娱乐场

  今年上半年营业收入101.94亿元,这是洋河股份半年报中交出的成绩单。要知道,2010年洋河全年的成绩才只有76.19亿元;2011年营业收入劲增67%,达到127.41亿元,年营业首次突破100亿元,而仅仅过了5年,在“白酒寒冬”还没有过去的情况下,洋河就取得了半年过百亿的佳绩。

\

“洋河最值得学习的是产品”

很多人提到洋河的时候,都会说营销。其实,洋河最值得学习的是产品。每个酒厂都对自己的产品充满信心,而自身对于“好”的标准,与消费者所能体验的“好”可能有很大的差异。

洋河坚持做产品创新,消费者体验上的“绵柔”,入口以及饮用舒适才是最大的标准。一位业内同行讲过这样一件事:有一次在安徽马鞍山调研,第一次喝到海之蓝,3个人喝了3瓶,大大超出原有酒量。那顿午餐,喝洋河带来了极深的印象,就是没有“负担感”。用业内人士的话讲,这是洋河产品最大的创新之处。

五粮液原董事长王国春也曾经提到,洋河最值得学习的地方,是产品。他说“浓香型八大名酒之一的洋河当初为什么差点倒闭,而走绵柔型路线后又是怎样崛起的?其实,还是由于消费者在改变,市场需求在改变。产品时销和适合口感是产品营销的基础的。”

而之后,洋河的产品创新继续沿着消费者需求走,推出了“健康”概念的“微分子”、“双沟攸清”。业内也对此十分关注,因为这都是在给消费者饮用白酒“减轻负担”。

在人们的印象里,很少有经常喝白酒的人说,“这酒好喝”,而是说,这酒“好”。“好”与“好喝”之间有着很大的差异,在生活中,人们经常用“好喝”形容非酒精类饮料。“好”的标准对烈酒来说,特别是高剂量饮用的白酒来说,更重要的是“无负担”。

换句话说,正是人们对生活质量及健康的追求,为洋河带来了十多年的快速发展。现如今洋河已经成为中国销量最高的白酒,其品牌影响力也已稳居行业一线,创造了中国白酒发展的现代神话。

“网民满意度第一”的白酒品牌

2013年以来,尽管白酒进入了寒冬期,但作为国内白酒企业的新样本,洋河一直保持着高速发展,在白酒行业中率先从寒冬期走向复苏。今年7月,茅台公司内部提出,“茅台要向洋河学习”,要“深入学、用心学、真正学”,“要学习洋河的‘善于求新求变求突破’的精髓和本质”。同业在学洋河,也表明业界对洋河成就的高度认同。

在产品成为市场主流的同时,洋河的品牌影响与日俱增,成为不断释放业绩的助推器。今年年初,中国消费者报社与工信部电子科技情报研究所网络舆情研究中心,共同发布了《中国白酒品牌网民满意度前40强名单》,洋河以绝对的优势成为“网民满意度第一”的白酒品牌。

无独有偶,在英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2016全球烈酒品牌价值50强”排行榜中,洋河位列世界第7位、中国第2位。

在白酒市场上,高端市场是最能反映品牌影响力的。据了解,作为洋河高端酒的代表,梦之蓝已经成为高端市场一个不容忽视的力量,成为“高端人群偏爱的高端酒”。特别是在洋河的大本营江苏,随着消费升级,梦之蓝成为消费主流的趋势明显。

洋河的“强”已成为共识,包括茅台在内的很多企业都开始将洋河作为“样本”来研究。当然,洋河的成功不仅仅是上面提到的这几点,其中秋的“瓶瓶有红包”、寻找天之蓝等活动,也值得业内人士研究。

分享到:

上一篇:中企对澳最大畜牧厂再次发起收购 出价3.65亿澳元
下一篇:最后一页

查看更多
查看更多
成都创建为国家食品安全城市主题宣传活动启动 成都创建为国家食品安全城市主题宣传活动启动

热门图片