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新一轮涨价潮来临 名酒挺价各有招

2016-10-28 16:54:23        来源:永利网上娱乐场

  可能很多人都在后悔中秋节前没有多储备些茅台五粮液

实际上,伴随着更多名酒价格的水涨船高和企业内部“限供”措施的出台,市场上可供消化的产品量也在不断缩减,甚至对有些对市场预估不足的经销商们来说,在即将到来的元旦、春节双节旺季期间,只能眼睁睁看着“别人家挣钱了”。

而就在茅台、五粮液持续走高的同时,泸州老窖也一脚踏了进来,其选择了在国庆节后宣布提价。

看来,新一波的涨价潮已经扑面而来。

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持续走热

据悉,10月8日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司已下发《关于实行国窖1573经典装价格双轨制的通知》。这也是今年以来,国窖1573首次对出厂价进行上调。

依照通知,国窖1573经典装计划内配额结算价保持不变,计划外配额价格为660元/瓶。计划内10月份配额暂定为2016年4月份~9月份月均数的90%。此外,通知还出台了国窖1573经典装保证金制度,计划内结算价加收20元/瓶保证金。

显然,在经历并观望了一段时间之后,泸州老窖也最终按耐不住了。

当然,熬不住的还有西凤,9月,老四大名酒之一的西凤酒也开启了涨价,陕西西凤酒营销有限公司发布的通知指出,于9月12日,对公司部分产品执行新价格。

从目前的市场态势来看,国庆节前后茅台价格没有较大的变动,一批价在950~990元之间,市场零售价在990~1110元之间徘徊,零售价较高的区域出现在河南、山东等区域。

此前,五粮液年内两次提价,价格回归的同时,五粮液与贵州茅台819元/瓶相比,价差缩小至80元/瓶。可以说,在高端酒领域,五粮液再次展开了对茅台的市场冲锋。

长江证券研究机构观点认为,在茅台控量的情况下,茅台价格不断上涨,倒逼五粮液价格上涨,目前两者之间的价格差距从年初的200元扩大到300元。因此在茅台批发价逐步上台阶的背景下,五粮液可能会进一步通过提升出厂价来倒逼批价上行,缩小与茅台的价格差距。

来自国泰君安的研究表明,五粮液近期亦加强市场管控、严格库存管理,以有效维护价格体系,实现品牌力的长期提升。

五粮液集团董事长唐桥也表示:“现在全国每年白酒消费量已经比较确定,高端白酒也就在3万吨的样子。目前的市场分割也比较清晰了,市场变化给我们很大压力,我们必须要去适应市场。”

而据茅台集团董事长袁仁国的预测,未来几个月,“茅台酒热”将继续升温,供不应求的状况短期内暂难缓解。

据悉,接下来的四个月,茅台集团仅有约3000多吨茅台酒投放市场,市场供求关系已发生较为明显的变化。“面对可能出现的供货紧张状况,集团已做充分动员,为满足旺盛的市场需求做好准备。”袁仁国表示。

与此同时,茅台集团党委书记、总经理李保芳在接受媒体采访时也强调:“茅台集团在短期内不会考虑提价,53度飞天茅台最合理的价格区间是卖到市场上最后环节的1000元上下。”李保芳同时强调,茅台今后绝不下行政命令涨价,搞垄断,要让市场来配置资源。

显然,茅台还是在用“限量饥饿式”打法保证茅台酒的价格优势(确保站稳千元价格销售点),与此同时,开始加码系列酒产业,在高端酒层面上先拉动,确保利润率的同时,扶持系列酒产业的顺势崛起。

唐桥也判断:“应该说,高端白酒的(未来)涨价空间不是很大了,一线品牌的价格还有涨价空间,二线、三线品牌的涨价空间也不是很大。”

可以猜想的是,对于今后的价格区位来看,茅台将稳步在1000元左右,五粮液则在800元左右。

后劲在哪儿

数据显示,今年上半年,A股19家白酒类上市公司业绩整体表现不俗,除了*ST皇台、金种子酒、顺鑫农业和酒鬼酒出现净利润下滑外,其他15家白酒企业的净利润均出现了同比上涨。

显然,整个行业似乎又重新迎来了一个向好的发展周期。

对比来看,此时最有提价空间的白酒只有茅台一家,五粮液只不过是跟着茅台的脚步“硬涨”,国海证券研报就指出,对于五粮液经销商来讲,为提价前的629元(扣除30元补贴)和679元为主,随着提价影响一批价上涨至650元,短期内可以盈利,但采购新的五粮液的价格为739元后,相比批发价格仍然会出现价格差,经销商仍难以盈利。

这也是为何唐桥坦言“涨价空间不是很大”的原因之一,毕竟,市场的总体需求摆在那里,短时间的高端酒市场复苏还不足以消化更多的涨价名酒。

其实,茅台高管也明白这一点,而其死守的千元价位也足以说明他们认为此时的茅台积累的后劲优势也仅在于这一价位带。

那么,对于茅台和五粮液来说,挺住价格做大规模的后劲又在哪里?

短期的后劲在于销售配额,茅台对外表示只有3000吨配额,也有媒体传出2016年下半年“普五”的配额只有5000吨,造成市场紧张情绪之后,至少可以确保2016年茅台和五粮液短期内的价格不会有太大的波动了。

长远来看,茅台的后劲在系列酒,而五粮液则在新渠道资源上。

上任一年多的李保芳曾在多个场合表示要做好茅台的系列酒,也是在这一年多的时间里,系列酒开始被整个集团空前重视,无论是团队建设还是资金支持,茅台集团可谓是下大力气,不遗余力。

据了解,茅台公司开始了聚焦核心单品的市场措施,持续加强市场投入这一举措,计划把茅台王子、茅台迎宾和赖茅作为核心单品进行重点打造。“投入6亿元的市场费用支持,并允许3年政策性亏损。”李保芳称。

另一边,五粮液则加大了和新渠道势力的合作程度,自2012年以来,五粮液已陆续与京东、苏宁、唯品会达成战略合作,与天猫、酒仙网等建立电商业务往来,将自建B2B2C+O2O模式的五粮液服务型电商平台,谋求传统企业的互联网转型之道。

今年9月,宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国与京东CEO刘强东就进一步深化电商平台合作进行了沟通,双方准备推动战略合作升级。据悉,双方将在618、中秋、国庆、双11、春节等平台重要节点,共同整合双方集团最高级别资源,落地销售发力。同时,京东与五粮液还将在营销层面进一步发力,在京东生态系统内打通品牌广告与零售,将品牌推广落地京东、微店、APP,与京东开展全面广告业务及数据业务合作。

“当然,我们并不否定传统渠道和经销商的价值。线下渠道依然为主,同时依托互联网开拓线上渠道,帮扶线下做大增量。”唐桥表示。

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