本网首页 本网头条 动态新闻 人物访谈 技术研发 学会动态 营销新解 培训认证 深度观察 行业展会 科普讲堂 营养普及 政策法规 新品展示 专家导航
永利网上娱乐场 > 人物访谈 > 正文

肖竹青:2017中国白酒行业新年消费预测

2016-12-15 16:43:56        来源:中国酒业新闻

  12月14日,2017年临沭客户表彰会暨春节订货会在临沭鸿翔大酒店举行。中国十大策划总监、白酒行业独立评论人、山东温和酒业集团总经理肖竹青先生,山东鲁酒营销大师、山东温和酒业集团常务副总经理、销售公司总经理田英先生,万通酒水总经理禚宝奎先生等代表光临现场并发表讲话。同时,此次会议迎来了临沂广播电视报、临沂新闻中心等媒体的到来。来自各地区的优秀经销商以及合作伙伴近500人光临现场,活动现场热闹非凡。截止当天下午,订单金额实现突破性的增长。

  不得不提的一个重点是:在国家环保趋严、产能集中、市场萧条的国际背景下,“涨价潮”的冲击势必会是一把双刃剑,带给白酒企业不小的影响。山东温和酒业集团在疯狂肆虐的“涨价潮”下秉承诚信经营的宗旨,在此次的订货会上保持原来的价格,做到真正把利益让利于消费者。

  参加过很多企业的订货会,但温和酒业的订货会是最为与众不同的。不同于简单的吃喝会,而是将诚信表彰、产品品鉴、厂家战略宣导纳入订货会中,让消费者真正做到了明白消费。一位经销商如是说。


(图为订货会一角)

  肖竹青先生在接受采访时指出:2017年中国白酒行业将出现六个方面的变化:

  第一、消费升级。随着社会的飞速发展,人们已经由原来的温饱上升到精神的愉悦,企业的“光瓶酒”已经越来越不能满足消费者的需求。由此催生的“盒装酒”正在飞速发展。

  第二、个性化消费慢慢凸显。随着人们娱乐活动的多样化,每个人有不同的个性化的需求,例如温和酒业推出的“红双喜”就是专门为婚宴所制定;而“简装”温河王,适用于朋友间的,返璞归真,把包装的钱省下来,在品质上进行提升;而“温河大王30年”的高品质又代表了面子。消费者在不同的时间节点、空间节点会有个性化的不同的需求。推出多层次的个性化产品势在必得。

  第三、物美价廉的高性价比产品将成为主流。以往酒店渠道已经没落,酒业的销售时代出现颠覆性的变革。以前酒业的销售主要是靠酒店,酒店的进场费等价格虚高,消费者自带酒水将成为主流。

  第四、服务升级将成为常态。人们消费的多样性越来越注重售后的服务。温和酒业集团把温河酒渗透到每一个乡村,免费送货上门到村。把陈列有奖、有奖销售、兑奖等送到乡村,设立厂家直供店和业务员。对部分产品实行“保姆式”服务。

  第五、创新营销将成为趋势。肖竹青先生洞察行业先机,以其专业的视角在白酒行业率先提出“分行业渗透、分圈层营销”发展模式。与远通汽贸、中国烟草1532、汇源集团等开展高频率的战略合作。分享行业资源,实现了品牌价值与市场氛围建设的高速提升,达到了彼此成就的目的。

  第六、国家行业的大背景下,白酒涨价背后是纸张价格、物流费上涨。原材料的暴涨直接殃及白酒用品,酒盒、瓶盖等上涨30%,在白酒行业洋河、泸州老窖等品牌的涨价下,温和酒业本次订货会本着诚信经营的宗旨价格不会上涨,但是在2月10号左右温酒业将全面提价15%-30%。


(图为肖竹青先生接受永利娱乐场官方网站采访)

  据悉,此次活动还将表彰温和酒业“2016年度温河王酒销售百强店和2016年度温河酒销售百强店”共20名,获得表彰的百强店将会获得近万元的奖品。并将向大家展示温河大王系列产品、羵羊醇王系列、红双喜、金双喜等战略产品。

  山东温和酒业集团工会副主席、山东温和酒业销售公司副总经理刘洋:从温河大曲、特曲酒到现在以青瓷、红瓷、温河大王为战略大单品以来,临沭地区仅用半年时间就超额完成了一年的销售额。前置性的广告市场费用投入让临沭消费者对“大王来了”的口号家喻户晓。新的营销方式和手段使整体市场越来越好。


(图为刘洋先生接受采访)

  万通酒水禚宝奎总经理致词时指出:自2006年至今一直销售温和产品,从最开始的年销售额20万到现在的1500万的业绩,是温和酒业品质升级、品牌升级、服务升级的成果展现。在泛省化品牌与山头品牌的竞争中,温和酒业作为区域名酒能够快速博得消费者青睐,在区域市场中脱颖而出,实为名副其实。


(图为禚宝奎先生与获得表彰者合影)

  正如田英先生所说:控股一年来,温和酒业围绕人才、技术、品牌、管理等全方位的调整,独创并全面推行“分行业渗透、分圈层营销”的发展战略。从驱动推向向消费者推动转变,实现了厂商之间的双赢发展。在当前白酒行业相对疲软的状态下,创造了中国白酒市场的奇迹,一跃成为白酒界的一匹“黑马”,深得业界和广大消费者赞誉。


(图为田英先生发表讲话)

  过去一年温和酒业集团很好的完成了厂商关系的转变。前置性的市场投入,赢得了企业裂变式的跨越发展。温和酒业一直坚信:“酒好喝是酒好卖的前提”,在生产技术上,采用五粮液工艺标准和技艺标准。聘请中国白酒大师、国务院津贴专家李克明教授对酿造技术等进行品质提升,聘请国窖1573酒体设计大师吴晓萍进行酒体设计、聘请国窖1573产品设计大师万宇进行产品的包装设计。为此,山东温和酒业集团配备了国务院津贴专家、国家级白酒评酒委员和数名省级品酒师组成的白酒研发团队,使产品的感官品质得到充分保证。


(图为获得表彰经销商合影(左二为肖竹青先生))

  让消费者用中端酒的价格喝到高端酒的品质,用大众酒的价格喝到中端酒的品质。感受到温河酒不一样的“醉得慢、醒得快、饮后愉悦”的特性。“买临沂房、喝温河王、就是热爱临沂。”我们愿与大家一同建设好临沂。肖竹青先生在讲话中指出。

分享到:

上一篇:张剑秋:中国乳制品行业近年来增幅大幅下降
下一篇:最后一页

查看更多
查看更多
成都创建为国家食品安全城市主题宣传活动启动 成都创建为国家食品安全城市主题宣传活动启动

热门图片